偶像经济成营销大头，和偶像练习生一起畅饮农夫山泉

娱乐业一直是流行产业，当快消品行业与娱乐业碰撞会擦出怎样的火花呢？看农夫山泉就知道了，农夫山泉超高的曝光度，使产品成为了消费者所喜爱的产品，明星代言是一种营销模式，带来的流量也很可观，粉丝流量是无法估量的。

从茶π开始，农夫山泉开始频繁使用流量明星作为代言人，玩起了粉丝经济。BigBang、吴亦凡代言茶派，偶像练习生代言维他命水、朱一龙代言水溶C100......如果说前两位还是大众熟悉的流量明星，那么后两位可能只能算是网红流量了。 三年，三款产品，农夫山泉似乎找到了一种更容易“讨好”年轻一代的营销方式，那便是“偶像经济”。而对于这种营销方式，消费者有没有买账呢？

粉丝成箱买，甚至卖断货

有相关报道反映，“粉丝们为了支持自己pick的偶像，成箱成箱地买水，甚至一度卖断货。”如今，为了在这个夏季开启饮品营销的下一个狂潮，农夫山泉旗下品牌水溶C100再添代言人。至此，农夫山泉旗下茶π、维他命水、水溶C100三大饮料品牌开启明星营销新战略。

水溶C100。2008年夏，农夫山泉推出饮料新品水溶C100，率先在中国市场开创了一个补充维C的柠檬饮料新品类。作为市场的先入者，水溶C100是成功的，仅上市半年，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元。时隔十年，农夫山泉水溶C100牵手“小鲜肉”朱一龙，意欲通过自带流量的明星引爆偶像经济。

维他命水。2011年，农夫山泉维他命水面市，沉寂多年后，2017年维他命水胶囊装上市，掀起新的消费热潮。今年春天，农夫山泉维他命水赞助《偶像练习生》大火，于7月初推出了偶像瓶新装，受到粉丝的追捧。

去年，农夫山泉《中国有嘻哈》期间，通过买水投票的方式，使得维他命水在电商平台的销量环比上涨3000%；今年《偶像练习生》期间，这款产品的线上销售环比上涨5234%。其中也有电商渠道基数较小的因素。

茶π。2016年茶π上市呈现出开挂式的热销，除了包装口感等因素的影响，代言人BIG BANG对年轻群体的杀伤力更是“旷日持久”，产品在短短几个月内迅速收获大批95后粉丝。2017年，产品将其代言人换为吴亦凡，热度依然不减。

近两年，农夫山泉看中了一触即发的粉丝效应，频频押宝年轻化的娱乐综艺节目，而且每押必中，这让我们看到了一条品牌营销的新道路。不过，不止是粉丝营销，这些年农夫山泉还打造了不少其他成功的营销案例：农夫山泉曾和《阴阳师》合作推出式神系列包装;与网易云音乐合作推出乐瓶;与红鼻子公益合作开展公益营销。

当下，在广大食品企业频频遭遇增长瓶颈的背景下，农夫山泉从单纯卖水到卖广告卖口碑，他正一步步抓住年轻消费的心。

粉丝经济源自抓住女性消费市场

男星代言为何会扎堆出现呢？快消品属性决定了品牌要不断推陈出新，吸引更多的年轻消费者。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，现如今，明星能否受到消费品牌的青睐最关键是看他是否是流量明星，年龄、粉丝有多少、可持续发展能力和差异化的优势都在考虑范围内。

对于明星代言来说，粉丝带来的流量是无可估量的，农夫山泉采用这种营销方式，不仅使品牌得到了超高的曝光度，对于产品的销量来说无疑是有很大的发展，偶像经济已经成为了快消品行业发展的趋势，你get到了吗？